随着越来越多的人选择在网上购物，实体店的经营是越来越艰难，于是很多人选择了电商行业，开起了网店。开网店除了要考虑产品的选择外，最重要的就是成本预算，开一个淘宝天猫店到底要准备多少的资金，对于刚刚接触电商的卖家来说，大部分人心里没有底的。我们小编认为，先了解开店成本对后期店铺的运营是非常重要的。下面就具体讲讲需要哪些费用？




　　一、一般淘宝开店的商家
淘宝开店的成本不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，淘宝开店的固定成本一共包括6大项：
1、产品成本;
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材);
3、物流成本(这里要说明，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，所以快递是 ;硬成本 ;);
4、天猫扣点(平均扣点4%);
5、税收(天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉);
6、拍摄（shoot)和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等)。
以上是淘宝开店的固定成本，除此之外，淘宝开店还有三项可变成本：
1、人工成本
如果自己组建一个团队，那么你支付包括美工，客服客服，运营，仓管发货这些员工的工资，社保，养老金。淘宝装修不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动最好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。当然自己不想建立团队，如果按上述 ;乘3倍销售 ；你的店铺每月销售50万元，人工成本就为9%。然而事实上，一般淘宝开店的商家人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。当然自己不想建立团队，也可以找专业的淘宝代运营公司帮你运营，看公司规模，有些是可以节省(spare)部分费用的。
2、推广成本
推广成本是淘宝开店必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%，但是通常超过20%也正常。
同样是上述的例子，按商品成交价60元为客单价计算，每月销售(Sales)50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV数为13850人，假定广告占每日引入流量的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝营销主要通过直通车、钻展、促销工具(比如淘宝聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。即使控制（control)得好的情况下，也要约占销售额的22%-30%。
3、资金链和库存的成本
假定月均销售(Sales)50万，则一年为600万元的总销售额。淘宝客服的分工已经达到相当细致的程度，有通过IM聊天工具、电话，解答买家问题的客服；有专门的导购客服，帮助买家更好地挑选商品；有专门的投诉客服；还有专门帮店主打包的客服等等。兼职还是全职看卖家要求 ，不过大多还是在线时间越长越好。要求肯定是要打字快，如一分钟内速度多少，耐心有礼貌的服务态度。按一年4季分解，平均售出率为80%，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。

　　二、非一般淘宝开店的商家
1、客单价。如果客单价高于100元，而且合单率高于1。5(每个包裹包含几件产品)，物流、包装成本会下降10%以上，但客单价高会降低（reduce)转化率;
2、转化率。如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率。淘宝装修新手美工往往是以创作的心态完成店铺页面的设计，其实很多经验尚浅者往往浪费很多时间花在创作上，而电子商务往往是以时间，速度取胜。建议初学者多模仿大型网站的配色与排版，先模仿再创作。回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本、拍摄和制作费用以及包装成本又会上升。

　　三、淘宝天猫开店成本的逻辑(Logic)
在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势（解释:能压倒对方的有利形势)的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了 ;原始积累 ；成为了行业标杆。这就不得不谈到淘宝天猫开店的逻辑：
1、卖货走不通
做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的 ;搜索 ;找到商品，筛选商品的，那么流量就是随 ;搜索 ;走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌
所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的 ;调性 ；就是所谓的用户体验。消费者（Consumer)找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
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