现在很多淘宝卖家在买家购买产品后都会附送一些小礼物，这也是一种营销方式，通过送赠品的方式来吸引买家。淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。很多买家都会因为这些小礼物而给好评，这种方法在淘宝上是很常见的，而且效果也非常的显著，这就是赠品营销。不过并不是送什么东西都能达到效果的，而且送的赠品违规了还会影响到店铺的综合质量得分，最后导致你的自然搜索流量(单位:立方米每秒)在一段时间内不断下降(descend)，所以，你真的懂赠品营销吗？
赠品包括卖家所承诺的附赠品或者是服务和奖品等，赠品的发布要求一定要注意，在详情页里一定要标明赠品的属性(property)，另外也不要太突出了，不能产品和赠品主次不分；赠品质（Character)量不合格也是会被扣分，商品会被下架；违禁品应该都不会送的吧，被发现了处罚也是很严重的；赠品必须和宝贝的发货时间一样，一同发出；如果你在店铺上表明了有赠品但是却没有履行，那么，买家有权提起投诉；如果买家要退货但使用了赠品而无法退回，那么卖家可以要求买家支付赠品价格（赠品价格最好事先标明）；如果你没有经营许可，不能发布特殊品类商品作为赠品（例如：食品、药品、化妆品、音像制品等）。淘宝装修新手美工往往是以创作的心态完成店铺页面的设计，其实很多经验尚浅者往往浪费很多时间花在创作上，而电子商务往往是以时间，速度取胜。建议初学者多模仿大型网站的配色与排版，先模仿再创作。
以上是一些赠品发布的规则和要求，下面来说一下怎么正确的实行赠品营销，让赠品发挥出好的效果。
大家知道赠品营销对于提升自然搜索百度权重方面的作用是什么吗？大多数人可能（maybe)都会想，送赠品可以提高转化率(Take Rates)，促进卖家购买，没错，的确如此。但是赠品的这种作用如果进行了放大，那么效果很可能（maybe)会适得其反。如果你的赠品数量比较多但是价值不高，那么就会产生相反的效果，因为买家已经对赠品抱有很高的期望了，收到后发现并没有达到自己的预期，那么很有可能（maybe)会恼羞成怒给个差评。
所以我们在挑选赠品的时候要考虑（consider)具备什么特征，一些太普遍、太常见的玩意儿就不要送了，根本吸引不了顾客，买衣服送皮尺，买蚊帐送扇子，扇子上还印了自己家的广告，还有红绳手链、手机链等等，这些东西已经非常常见了，而且价值太低，并不能让顾客惊喜，反而还会影响他们给评价。淘宝装修不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动最好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。
还不如送一点比较实用的东西，比如袜子、纸巾、笔记本、LED小灯这些，最好再手写一张明信片也会让买家感到很暖心，打印的会让别人感觉你没有心意。现在有一个很常见的一个赠品营销，那就是刮刮卡，相信很多人都收到过，刮刮卡上一般都是二三等奖，而且奖品就是好评返现，这种很多人都是看完就扔的，而且还有一种投机取巧的感觉，所以建议大家设置成一等奖，奖品最好是实质性的，为什么呢？因为一等奖是最让人感到惊喜的，而且收到的奖品对自己很受用，那么好评自然就来了，而且顾客觉得不错的话还会进行二次购买，并且会推荐其他人来光顾，所以这才是赠品营销发挥的正确的效果。
总的来说，赠品价值不一定要高，但是品质（Character)一定要好，俗话说了礼轻情意重，好的赠品能给卖家带来锦上添花的效果；还有最好不要提前告知买家，不然那就不叫惊喜了，赠品最好是有创意的，价格不一定要高，但是质量一定要好，要让赠品发挥出它的效果来。
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