优惠券是淘宝卖家们常常使用的一种营销手段，很多店主都想通过派发优惠券的方式吸引顾客来店消费，却不知道优惠券怎么使用是最好的，效果甚微，所以在这里就需要有一个好的策略。优惠券不仅仅只是商家用来促销的那么简单，优惠券更是一种网店推广方式和吸引买家二次消费的策略。


打开淘宝就会有提示语 ;您有三张优惠(preferential)券即将到期了 ;大多数的买家都会点进 ;我的优惠券 ；查一下，然后就会进店铺了解，这就是优惠券的诱人之处。优惠券是淘宝网最常见的营销方式之一，很多卖家常常用到却又不知道怎么却利用好优惠券，事实上优惠券并不是打折那么简单。今天我们就来给大家分析一下优惠券的用法。


1、熟悉优惠券的赛道。首先，在发放优惠券前，商家不仅要找准目的地，了解活动的方向，还要提前做好各项准备，避开途中可能（maybe)发生的问题。
在很多消费者的眼中，优惠(preferential)券(courtesy card)只是比商品的实际金额要便宜一些而已。淘宝运营就是淘宝商家给淘宝代运营公司申请运营子帐号，代运营通过子帐号来操作店铺产品的日常经营、管理、营销、售后、推广等工作，由具备丰富的开店经验，并经过严格培训的淘宝运营人员为卖家全天候经营淘宝网店，有效地提高网店的成交量，快捷、专业、安全地提升店铺的核心竞争优势。在商家的眼中，优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买产品。实际上，如果不弄清楚投放优惠券的目的和方式，优惠券也许会无法吸引客户，反而还会流失老客户。


2、目的，给订单指条路。不同的商家要借不一样的环境进行营销，不同的类目有不同的营销方法，比如，有的类目比较适合宽松的优惠券营销政策，以提高买家的粘度和回头率为主，这个就比较适合服装和化妆品；还有的就是适合高刺激行的优惠券，以提高产品的性比价和竞争(competition)力，比如家具、大型家电。商家应该从优惠券的目的出发，才能制定一个适合自己店铺优惠券营销方案。




3、促进优惠券本次购物。很多买家都喜欢用优惠券购物，这就是优惠券的刺激购物的方法，这也是最直接的方式。因为买家有着确切的购物需求。比如，在淘券的平台上商家发放优惠券提供给了买家广泛(extensive)选择的机会。买家可以选择自己所需求的、有意向购买的目标(cause)去领取优惠券。


4、诱导未来消费、这种方式就相当于有条件的优惠打折，买家只有进行第二次购物才能享优惠的折扣，使有道额因子更充分。例如，某家店铺开展满200元送100元的优惠活动。这个看起来就是一个5这的优惠，可这张优惠券只有下次购物才能使用。其实，实际上商家是提供的是满400元享受100元的折扣优惠。如果买家不进行第二次购物，那么此次交易就相当于以原价200元成交，买家不能享受优惠券折扣。


5、巩固会员粘度、很多淘宝商家都知道老客户的重要性，很多商家都以优惠(preferential)券的方式赠送老客户，作用就是提高客户的重复购买率。新客户变成老客户的基本点在于宝贝对他的吸引力，不定期地发放也能起到加深品牌印象的效果，让店铺服务更加人性化。




6、做好发放前准备。优惠券(courtesy card)最能触动人心、最有诱惑力的，无非就是优惠券上面的数字了。一张完整的优惠券不是有诱惑人心的数字，还应该有限定日期，适用范围，详细的说明等，这些都是很重要的。


7、明确好引流的方向。淘宝客服是通过网店的一种服务形式，通过网络，开网店，提供给客户解答和售后等的服务，称为网店客服 目前网店客服主要是针对网店客服就是阿里软件提供给淘宝掌柜的在线客户服务系统，旨在让淘宝掌柜更高效的管理网店、及时把握商机消息，从容应对繁忙的生意。 ;在淘宝***专卖店全场通用 ;这句话限制了优惠券(courtesy card)的使用范围，说明此优惠券只能在其淘宝店铺消费，这就使流量导入这个店铺内。这种方法可以灵活的使用，比如商家列出限定的消费对象，将流量导入店铺内的单品、新款或者是某个系列，这样可以促进SUK的效益。引导流量走向的作用。


8、保持优惠券的利润、该优惠券的使用条件，例如 ;此券为20元的优惠券，全场购物满200减20元 ;这就是有条件的打了9折，在视觉上的刺激就是让买家看到 ;20元 ;的优惠，给买家更直观的吸引力。淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。而且这个价格也保证了店铺的利润空间，商家就能占据主导地位。